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Marketing B2B: atteignez vos objectifs d’affaires

Nouveauté
  • En ligne
  • 2 demi-journées
  • À partir du 05 septembre 2024
Cette formation est aussi disponible en entreprise. Contactez-nous pour un service sur mesure.

Marketing B2B: atteignez vos objectifs d’affaires

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789 $

Votre formation

Quel type de contenu est adapté aux entreprises? Quels canaux de communication sont pertinents? Comment mesurer l’efficacité de vos efforts? Bien connaître le marketing B2B (de l’anglais business to business) est essentiel si vous voulez prospérer dans le secteur des entreprises. Pour atteindre vos objectifs d’affaires, vous devez en effet avoir une compréhension approfondie du marché B2B, des stratégies de marketing ciblées et de l’art de générer des pistes de vente (ou des leads).

Cette formation met l’accent sur le développement de compétences en gestion de relations professionnelles. Elle vous permettra de maîtriser les nuances du marketing B2B, de rejoindre efficacement votre public cible et de créer des occasions de croissance pour votre entreprise.

Des résultats concrets

Grâce à cette formation, vous serez outillé·e pour:

  • Repérer et cibler efficacement les entreprises cibles
  • Développer des stratégies de génération de leads et de conversion des prospects en client·es
  • Maîtriser les meilleures pratiques de marketing de contenu, de marketing digital adaptées et de marketing relationnel liés au B2B

Est-ce pour vous?

Cette formation s’adresse à toute personne œuvrant dans un environnement B2B et où le développement des affaires et la relation client sont des aspects essentiels de leurs responsabilités, notamment les responsables commerciaux·ciales, les professionnel·les du développement des affaires et marketing, les entrepreneur·es et les propriétaires d’entreprise, les conseiller·ères en vente et les gestionnaires responsables de la gestion de comptes et de la prospection.

Vos formateur·trices

1. Le marketing B2B

  • Comprendre les principales différences entre le marketing B2B et le marketing B2C
  • Comprendre le rôle crucial de la proposition de valeur dans le contexte B2B
  • Reconnaître les étapes du cycle d’achat B2B et leur importance pour les stratégies marketing

 

2. Le ciblage des entreprises et des personnes clés

  • Distinguer les critères de ciblage pertinents pour les entreprises et les décideurs B2B
  • Utiliser les données démographiques et firmographiques pour repérer des prospects idéaux
  • Développer une compréhension approfondie de la stratégie Account-based marketing (ABM) et de son application en marketing B2B

3. Le marketing relationnel

  • Définir le marketing relationnel et expliquer son importance dans le contexte B2B
  • Déterminer des stratégies pour établir et entretenir des relations à long terme avec vos client·es B2B
  • Personnaliser vos communications et vos offres pour renforcer vos liens avec les client·es B2B

4. Génération de leads et conversion

  • Connaître les méthodes de génération de leads spécifiques au B2B, telles que les webinaires, les livres blancs, etc.
  • Qualifier et prioriser vos leads pour maximiser les taux de conversion
  • Mettre en place des tactiques pour maintenir l’engagement de vos prospects tout au long du processus de conversion

5. Marketing de contenu pour le B2B

  • Comprendre l’importance du contenu dans le marketing B2B et son rôle dans l’éducation des prospects
  • Créer et structurer différents types de contenus B2B, tels que des études de cas, des articles de blogue et des vidéos
  • Mettre en œuvre des stratégies efficaces de distribution de contenu pour rejoindre votre public cible

6. Stratégies de communication et relation client

  • Développer des compétences en communication adaptées au B2B, y compris la rédaction de courriels professionnels et la gestion des réunions
  • Anticiper les besoins changeants de vos client·es B2B et y répondre
  • Mettre en place des mécanismes pour recueillir et intégrer les commentaires de vos client·es dans vos stratégies de marketing

7. Mesure de performance et optimisation

  • Déterminer les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents pour évaluer l’efficacité de vos campagnes B2B
  • Utiliser des outils d’analyse pour mesurer la conversion et l’engagement de votre public cible et évaluer votre retour sur investissement (ROI) dans un contexte B2B
  • Mettre en œuvre des ajustements stratégiques en fonction des données collectées pour améliorer continuellement vos résultats

Documents partagés lors de la formation

  • Un gabarit de personas
  • Un gabarit de parcours client
  • Un gabarit de calendrier de contenu
  • Un gabarit de calendrier d’exécution avec mesure KPI
  • Les diapositives présentées lors de la formation 
  • Un certificat d’attestation de la formation

Inscrivez-vous à la formation

Formez-vous à plusieurs et obtenez un rabais de 20 à 40%.

* Le pourcentage de rabais varie selon le nombre de billets achetés pour une même formation sur une même facture : 20% pour 2 billets, 30% pour 3 billets, 40% pour 4 billets ou plus. Le rabais sera appliqué au panier. Cette offre ne peut être jumelée à aucune autre promotion (code promo ou rabais).

Été 2024

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Été 2024

Virtuel

789 $

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Formation sur 2 jour(s)

  • 05 septembre 2024 13h00 à 16h00 Virtuel
  • 19 septembre 2024 13h00 à 16h00 Virtuel

Sous-total

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