Commandites: réorganisez votre propriété en temps post-pandémique 2021
Votre formation
Faites le point sur les leçons tirées de la pandémie et préparez votre organisation à tirer son épingle du jeu. Le format unique de la formation favorise les échanges entre les participants pour cibler les enjeux communs.
Enjeux et solutions
Le monde de la commandite a été particulièrement touché par la crise de la dernière année. Arrêt de plusieurs événements, investissement frileux des annonceurs, incertitude liée à l’inconnu de ce que représentent les nouveaux événements, perte de main-d’œuvre et du savoir-faire, etc. Pour les propriétés, l’heure est à la réorganisation afin de structurer leur offre pour être cohérente face aux annonceurs, en ayant l’objectif de minimiser les impacts subis des dernières années.
Vos formatrices et formateurs
Georges-Étienne Bernier (Il/Lui)
Votre plan de cours
1. Les bases de la commandite
- Comprendre la commandite : avantages, utilité et éléments différenciateurs
- Comprendre l’importance de la commandite dans son organisation
- Définir les bons objectifs d’une commandite
- Savoir mesurer la valeur objective des projets proposés par la propriété
- Comprendre la différence entre la valeur théorique et la valeur marchande
- Trouver l’intersection entre la marque, la propriété commanditaire et les participants visés
- Faire évoluer ses plans médias pour créer de la valeur
- Rechercher : qui, quoi et comment prioriser?
- Réussir : comment et quand engager les partenaires?
2. Développement d’une stratégie de mise en marché
- Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces de la propriété
- Challenger votre capacité d’intégration de contenu et d’engagement
- Déterminer une structure de prix à la fois agressive, flexible et cohérente tout en incluant la valeur d’association.
- Déterminer quels sont les outils nécessaires et prioritaires (recherche, hospitalité, créativité, meilleure amplification, livraison, etc.)
- Connaître les bonnes pratiques pour un démarchage efficace
- Atelier: FFOM synthèse
- Atelier: bâtir sa structure de valeurs et de prix
3. Comprendre les changements amenés par la crise sanitaire
- Comprendre l’impact de la crise sur votre proposition de valeur à court, moyen, long termes
- Opportunités et nouvelles réalités
- Atelier : réfléchir aux nouvelles pratiques qui peuvent s’intégrer à votre propriété (hospitalité, digital, contacts clients, etc.)
4. Débrief IP
- Période de questions et d’échanges
- Conclusion de la formation: récapitulatif en 10 points