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Ventes

PARCOURS EN ENTREPRISE

Centraliser vos efforts dans le but de faire fructifier vos ventes et augmenter votre chiffre d'affaires

Nouveauté
  • Virtuel
  • Présentiel
  • En entreprise

Description

Le secteur de la vente a énormément changé au cours des dernières années. Outillez vos équipes avec de nouvelles techniques dans le but de centraliser ses efforts sur le client ainsi que d’adapter ses stratégies de ventes lors de rencontres virtuelles afin de mieux connecter avec son client.

Sujets abordés

Chacun des sujets et des formats proposés seront adaptés spécifiquement en fonction de l’auditoire choisi afin d’optimiser l’apprentissage à tous les niveaux.

Le client au centre de ses ventes

Cette formation interactive, présentée en 2 blocs de 3 heures, vous permettra de vous outiller afin de mettre le client au cœur de vos fonctions dans le but d'augmenter vos ventes. Lors du premier bloc, vous participerez à 2 exercices dans lesquels vous pourrez mettre en œuvre les théories apprises afin de créer une bonne chimie avec un nouveau client, comment utiliser le contexte comme outils de vente, comment de faire fructifier vos ventes avec vos clients existants grâce à des techniques de upsell ainsi que comment transformer une demande impossible en opportunité. Le deuxième bloc de formation aura pour but de simuler des réelles rencontres en fonctions des théories apprises afin que vous puissiez repartir avec une stratégie établie et concrète avec vos clients. Poser les bonnes questions ouvertes et briefer pour mobiliser son équipe à l’interne.

La vente à distance

Cette formation vous permettra dans un premier temps de planifier votre rencontre en déterminant : l'objectif de la rencontre, à qui nous parlons, l'introduction (capter rapidement l’attention), les points principaux qu’on veut communiquer, la conclusion de la rencontre, le storytelling et réfléchir au mode de communication (audio, vidéo ou hybride) et adapter en conséquence. Ensuite pour livrer une présentation efficace il faut monter une présentation qui appuie votre communication, comment bien se présenter, soigner sa présence, avoir une attention à son non-verbal et prévoir les problèmes techniques.

Crevez l’écran: leçons innovantes en ventes pour la nouvelle normalité

La pandémie a complètement changé la manière de vendre : Pas de face-à-face, plus de technologies utilisées par les vendeurs, les rencontres plus courtes, la mobilisation de l’équipe sans présence... Voyez comment crever l’écran, passer à travers le lien Internet, rejoindre les gens et présenter de la valeur, différemment. Nous verrons les changements d’approches qui reviennent à l’essentiel soit créer une expérience avec nos clients, avec intensité, en virtuel. Vous repartirez avec plusieurs nouvelles pistes et idées pour présenter de la valeur, vivre une expérience avec vos clients et ramener vos clients devant l’écran.

Communiquer efficacement en ligne

Tout responsable des ventes agit quotidiennement comme l'ambassadeur de son entreprise. L'aider à briller, c’est faire rayonner toute l’organisation. Cette formation de 3h vise à outiller l'équipe de vente dans le développement de sa présence en ligne (LinkedIn et Facebook). Nous aborderons la question de la réputation en ligne, du branding personnel et de la prospection sur LinkedIn. En plus de partager les meilleures pratiques et erreurs à éviter, nous encourageons les participants à partager leurs conseils issus de leur propre expérience. La formation sera divisé comme suit: introduction sur la marque personnelle et la réputation en ligne (avec exercices en équipe), comment bâtir un bon profil, à la fois professionnel et authentique, utiliser efficacement la plateforme LinkedIn et savoir communiquer et prospecter efficacement.

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