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L’art du pitch: présentez de manière convaincante pour vendre aisément
formation à la carte
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L’art du pitch: présentez de manière convaincante pour vendre aisément
virtuel
699 $
Votre formation
Une bonne présentation de vente donne aux clients le désir d’acheter; elle les rend impatients, fébriles. Si vos présentations actuelles rencontrent de la résistance ou de l’agressivité, vous devez vous inscrire à cette formation.
À l’aide de principes, d’exemples, d’exercices et d’ateliers, vous apprendrez comment utiliser l’outil de communication et de persuasion le plus puissant qui soit dans un contexte de vente pour générer des résultats.
Vous développerez les compétences pour:
- Utiliser les principes des présentations persuasives
- Adapter vos présentations aux clients, contextes et cycle de vente
- Optimiser vos présentations pour générer plus de ventes
Cette formation est pour:
Toute personne réalisant des ventes dans le cadre de ses fonctions et désirant améliorer son aisance à créer et à exécuter des présentations et pitchs de vente qui donnent des résultats.
Votre plan de cours
1. Comprendre la présentation en contexte de vente
- Différentier pitch de vente, elevator pitch et présentation de proposition
- Découvrir les particularités des présentations en contexte de vente
- Apprendre à adapter vos présentations au contexte de chaque vente
- Connaître les qualités d’un pitch efficace
- Échanges constructifs autour de textes sélectionnés
- Exercice : analyser une présentation de vente
2. Présenter selon l'étape du cycle de vente
- Attirer des prospects
- Convertir les prospects en clients
- Générer des ventes supplémentaires et répétitives
- Atelier: préparer un pitch de vente pour une étape du cycle de vente
3. Adapter votre présentation au client
- Tenir compte du style et de la personnalité des clients
- Composer avec le décideur et l’influenceur
- Concevoir une structure de présentation appropriée
- Choisir le contenu pertinent
- Atelier : Comparer des scénarios selon les clientèles
4. Passer au niveau supérieur
- Vendre sans importuner
- Capter et maintenir l’attention
- Utiliser la logique, les émotions et le storytelling
- Performer en virtuel autant qu’en présentiel
- Exercice : exécuter une présentation de vente intégrant les différentes notions
Documents partagés lors de la formation
- Un gabarit de préparation de pitch de vente
- Un cahier du participant contenant les notions théoriques
- Les diapositives présentées lors de la formation
- Le certificat d’attestation de la formation
Inscrivez-vous à la formation
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*Cette offre ne peut être jumelée à aucune autre promotion (code promo).
Printemps 2023
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Printemps 2023
Virtuel
699 $
Virtuel
699 $
Formation sur 2 jour(s)
- 03 mai 2023 09h à 12h Virtuel
- 10 mai 2023 09h à 12h Virtuel
Sous-total
699 $
Été 2023
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Été 2023
Virtuel
699 $
Virtuel
699 $
Formation sur 2 jour(s)
- 06 septembre 2023 09h à 12h Virtuel
- 13 septembre 2023 09h à 12h Virtuel
Sous-total
699 $
Automne 2023
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Automne 2023
Virtuel
699 $
Virtuel
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Formation sur 2 jour(s)
- 30 novembre 2023 09h à 12h Virtuel
- 07 Décembre 2023 09h à 12h Virtuel
Sous-total
699 $
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