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Conférence Marketing B2B: General Electric au programme

Le 21 février prochain, à la Société des arts technologiques, à Montréal se tiendra la conférence Marketing B2B. Cate Gutowski, vice-présidente des ventes commerciales et digitalTHREAD chez GE, à Boston, y partagera notamment sa vision de l'innovation dans le domaine. 

Cate Gutowski 

GE, BOston 

Les innovations technologiques au service des ventes

Les nouvelles technologies, comme l’intelligence artificielle, l’apprentissage automatique et l’analyse prédictive de données, transforment le milieu des ventes en forçant un changement de culture. Pour répondre aux attentes des consommateurs, les entreprises ont l’occasion de profiter de ces innovations et, ainsi, d'augmenter la productivité de leur force de vente.

Cate Gutowski, vice-présidente des ventes commerciales et digitalTHREAD de GE, à Boston, dirige les transformations technologiques de la force de vente de l’entreprise américaine. Forte de son expertise de plus de 20 ans en ventes, elle partagera ses apprentissages clés et sa vision de l'avenir des nouvelles technologies en interentreprise. 

Alexandre Sagala

Pertinence Média

Lead nurturing en interentreprise: la façon de faire

En marketing interentreprise, la période entre l’acquisition d’un lead et la conclusion d’une vente est souvent longue. C’est la raison pour laquelle il est important de développer une relation avec ses acheteurs potentiels, à chaque étape de l’entonnoir de vente. 

Lead scoring, outils automatisés, stratégies numériques… Alexandre Sagala, président de Pertinence média, traitera des techniques essentielles pour permettre de développer le lead nurturing.

ALAIN THÉriault

Exo b2b

Pourquoi le persona marketing est-il essentiel en 2018?

Selon un sondage réalisé par ITSMA, 44% des marketeurs recourent aux personas en interentreprise. Cette technique, qui consiste à définir des profils d’acheteurs fictifs, permet d’élaborer des scénarios d’utilisation pour un produit ou un service, puis d’affiner ses stratégies de positionnement.

Au cours de cette étude de cas, Alain Thériault, associé d'Exo B2B, expliquera l'évolution de la technique du persona en interentreprise et pourquoi elle est essentielle aujourd'hui.

Alexandre Gravel 

Toast Studio

Storytelling: quelles spécificités en interentreprise?

L’art de raconter une histoire autour d’un produit est pratiqué depuis plusieurs années dans l’univers du marketing. Mais en quoi le storytelling s’applique-t-il à l’univers de l'interentreprise? Quelles sont les meilleures pratiques et les plus récentes tendances?

Alexandre Gravel, producteur et associé de Toast Studio, répondra à ces questions et expliquera en quoi l’utilisation du storytelling est essentielle pour se démarquer en tant qu’entreprise.

JUlien Raby

Combustible

Concevoir un site web autrement grâce au design porté sur la croissance

Le site web constitue souvent l’une des façades les plus visibles et consultées pour une organisation. Il est donc essentiel d’en tirer profit. Le design porté sur la croissance représente une méthode agile de conception de site web qui permet de réinventer son site de manière continue. Celle-ci amène l’utilisateur vers les contenus qui vont générer le plus de conversions. Ou elle permet de récolter les données les plus pertinentes dans son secteur.

Julien Raby, fondateur de Combustible, dévoilera les grands avantages de cette technique de conception.

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La conférence Marketing B2B est une initiative d'Infopresse, en association avec l'Association du marketing relationnel, en partenariat avec Campus Infopresse, Infopresse Jobs et La Vitrine

Consultez le site web de l'événement en suivant ce lien

 

En couverture: Cate Gutowski.

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