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Nestlé paiera ses agences en fonction des résultats

La multinationale suisse Nestlé a décidé qu'à compter de janvier 2002, elle paierait ses agences en fonction de la performance de leurs campagnes. Jusqu'ici elles étaient payées selon la méthode de la commission sur l'investissement médias (en moyenne 15%), indique le quotidien The Wall Street Journal. La rémunération sera désormais basée sur des honoraires, auxquels s'ajouteront des primes, en fonction de la croissance des ventes ou de l'augmentation des parts de marché.

Parmi les agences de Nestlé, on compte McCann-Erickson, Lowe Group, Ogilvy and Mather, J. Walter Thompson, Publicis et Dentsu. L'entreprise, qui est notamment propriétaire des marques Lean Cuisine, Nescafé, Perrier et Stouffer's, commercialise ses produits dans plus de 150 pays.

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