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B2B, l'art de communiquer entre pros

Sandra Pakosh, chef, marketing et communications, de HP Canada

Sandra Pakosh, chef, marketing et communications, de HP Canada, sera l'invitée d'honneur de la Journée-conférences Infopresse du 24 octobre consacrée au B2B. Elle démontrera comment HP gère ses investissements marketing interentreprises. Elle décrira comment l'organisation a réussi à construire une marque solide tout en générant des résultats de vente.

Entre le marketing d'entreprise à entreprise (B2B) et celui vers les consommateurs (B2C), les objectifs, les tactiques et les moyens ne sont pas les mêmes. Les stratégies de marketing d'entreprise à entreprise sont rarement abordées. Pourtant, de nombreux outils de marketing comme la veille, la maintenance, la communication hors média, les salons professionnels et le marketing vert existent. En quoi ces méthodes diffèrent-elles du marketing destiné aux consommateurs? Où en sont les grandes organisations dans leurs actions de marketing vers les entreprises? Quels sont les médias et supports de communication des groupes industriels?

Découvrez les spécificités des marchés industriels ainsi que les outils et techniques de fidélisation B2B avec des experts de la communication et du commerce interentreprise.

Parmi eux, Stéphanie Kennan, fondatrice et présidente de Bang Marketing. Elle présentera les origines du branding et du marketing B2B ainsi que les occasions à saisir pour les entreprises oeuvrant dans le secteur.

Robert Martineau, président d'Hamelin & Martineau Publicité Marketing Design, et Robin Monnière, directeur du marketing de TD Assurance, dévoileront les clés du succès d'une campagne de marketing direct pour laquelle ils ont collaboré.

Robert Bonneau, président du réseau d'affaires électroniques pour les professionnels du vin Global Wine & Spirits, démontrera comment le Web simplifie les processus transactionnels, facilite les échanges entre producteurs, importateurs et distributeurs, et réduit les coûts d'exploitation pour les acheteurs et les vendeurs.

Enfin, Damien Lefebvre, vice-président de Gesca Investissements Numériques, évoquera le marché Internet interentreprise par des études de cas de grandes organisations, mais aussi de PME qui ont su intégrer des outils Web gagnants. Il identifiera également les composantes-clés du succès pour des projets Web interentreprise.

Pour consulter la programmation complète de la Journée-conférences, cliquez ici.

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Le programme complet de la saison est disponible ici.

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