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B2B: 1, B2C: 0

Selon une étude de l'Association of National Advertisers et BtoB Magazine, les plateformes nouveaux médias ont la cote auprès des professionnels du marketing B2B. Les deux tiers de ceux-ci affirment investir plus de 20% de leur budget médias total dans les nouveaux médias, comparativement à 5% pour les entreprises B2C.

L'enquête révèle que les stratèges B2B intègrent des plateformes nouveaux médias beaucoup plus évoluées que leurs homologues du B2C. Intitulée "Harnessing the Power of New Media Platforms", le document analyse 15 nouvelles plateformes médias utilisées en marketing d'entreprise à entreprise: réseaux sociaux, contenu généré par les utilisateurs, baladodiffusion, blogue, sites Web propriétaires, campagnes de marketing par courriel, etc.

Le rapport identifie trois grandes catégories de nouvelles plateformes médias actuellement privilégiées par les décideurs en B2B:

1- Catégorie chef de file: sites Web propriétaires, courriel, campagnes publicitaires Web, optimisation par outil de recherche, marketing par moteur de recherche, présentations Web.
2- Catégorie moyenne: blogues, fils RSS, baladodiffusion, vidéo sur demande.
3- Catégorie émergente: wikis, téléphones mobiles, vidéos virales, réseaux sociaux, site Second Life.

Un participant sur deux indique que les deux plateformes les plus avancées stratégiquement, soit le site Web et la base de données courriel, accaparent présentement les plus importants investissements "nouveaux médias", étant donné leur taux de pénétration auprès du public cible.

L'étude prévoit que les plateformes de catégorie "moyenne" devraient dépasser 50% de taux de pénétration auprès des décideurs marketing B2B. La catégorie émergente connaîtra également une croissance lui permettant de se rapprocher du 50% sans le dépasser cette année.

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