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Les livres du mois

Le marketing destiné aux enfants, l'éthique des marques, les motivations du consommateur, l'approche stratégique et la PLV constituent les sujets des nouveaux livres proposés ce mois-ci.

* Les enfants sont aujourd'hui dotés d'un important pouvoir d'achat. Ils sont souvent ceux qui font entrer certains produits à la maison, même si lesdits articles ne les concernent parfois même pas. Cet ouvrage étudie ce phénomène, notamment en analysant les stratégies déployées par les entreprises envers eux. Plutôt que de présenter une vision idéalisée de l'enfant manipulé, il pose un regard sur la responsabilité sociale des organisations conciliée avec leur efficacité économique.
Kids marketing, Joël Brée, Éditions EMS, 2007, 400 pages, 29,50 euros.

* Pourquoi les marques s'engagent-elles dans des actions et des discours éthiques? Mythe ou réalité, les marques éthiques existent-elles vraiment? Ce livre présente l'origine du marketing éthique, une définition du phénomène, les enjeux, les normes, etc.
Le marketing éthique, Yohan Gicquel, Le génie des glaciers éditeur, 2007, 64 pages, 5 euros.

* Les gens d'affaires, les représentants et vendeurs ainsi que les publicitaires focalisent pratiquement toujours sur la vente, au détriment de la psychologie du consommateur. Ce volume propose une approche reposant sur cinq motivations universelles: la peur, l'amour et la sexualité, les cadeaux et les aubaines, l'argent gagné sans effort et la réalisation de ses rêves. L'objectif est d'établir un lien émotif pour séduire les consommateurs, puis de leur faciliter la vie afin de les fidéliser. 
Motivational Marketing: How to Effectively Motivate Your Prospects to Buy Now, Buy More, and Tell Their Friends Too!, Robert Imbriale, John Wiley & Sons, 2007, 198 pages, 30$.

* Ce volume repose sur 12 questions: Vos clients vous sont-ils tous profitables? Faut-il relancer une gamme de produits en déclin? Avez-vous compris et étudié vos concurrents?, etc. C'est ainsi que l'auteur aborde une série d'enjeux allant de la phase de diagnostic jusqu'à la définition de la stratégie, sa mise en place et son exécution. En tout, il propose 27 grilles d'analyse pour segmenter les marchés, positionner les produits, produire un plan de marketing, élaborer un mix marketing, etc.
Les outils du marketing stratégique et opérationnel, Yves Pariot, Éditions d'organisation, 2007, 162 pages, 18 euros.

* Ce guide pratique rassemble de l'information indispensable pour quiconque collabore, de près ou de loin, à la conception et à la production de supports de communication imprimés. Il aborde des sujets aussi variés que les questions des droits d'auteur et des marques, le choix des caractères typographiques, les techniques de fabrication de supports papier, carton ou plastiques, les principaux procédés d'impression, les normes postales et de codes-barres, les tables de conversion, les gabarits, les échantillons de couleurs, etc.
PLV - Publicité - Packaging: Tout pour fabriquer un support de communication imprimé, Poppy Evans, Eyrolles, 2007, 264 pages, 28 euros.

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