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Les livres du mois

Le marketing destiné aux jeunes enfants, le côté "cool" des marques, les stratégies à succès, l'emploi des technologies pour mieux communiquer et le phénomène des bas prix sont les thèmes des nouveaux livres présentés ce mois-ci.

- Souvent parce qu'ils manquent de temps, les parents gavent leurs bébés de jouets décrits comme des outils d'apprentissage bien que rien n'indique en quoi de tels jeux favorisent le développement de l'enfant. Selon l'auteure, une journaliste d'enquête, les marketers utilisent cette insécurité parentale à fond et mettent tout en oeuvre pour que les bébés deviennent le plus vite possible des consommateurs. Les plus audacieux vont même jusqu'à financer et utiliser des recherches sur l'enfance afin d'améliorer leur accès aux jeunes et à leurs parents.
Buy, Buy Baby: How Consumer Culture Manipulates Parents and Harms Young Minds, Susan Gregory Thomas, Houghton Mifflin, 2007, 288 pages, 25$.

- Partout, des décideurs et stratèges se demandent comment ils pourraient rendre leurs produits "cool". Comment faire de ce gadget l'iPod de leur industrie? Comment imiter Nike? Comment réussir la même chose que Target? Comment doter ce produit d'une désirabilité presque inatteignable? Cet ouvrage présente la vision de quelque 70 experts et innovateurs à ce sujet. S'inspirant de succès et d'échecs - dans la musique, la mode, la culture, l'alimentaire, etc. - ses auteurs identifient ce qui caractérise l'univers du "cool" et quels sont les gestes nécessaires pour en faire partie.
Chasing Cool, Noah Kerner et Gene Pressman, Simon & Schuster, 2007, 272 pages, 24$.

- Ce volume présente des cas de marques britanniques récompensées à divers concours ou encore qui connaissent des succès commerciaux majeurs. D'une marque de ketchup à des produits cosmétiques, ces produits ont en commun d'être soutenus par des stratégies de marketing efficaces, dont les succès sont mesurables.
Marketing Excellence: Winning companies reveal the secrets of their success, Hugh Burkitt et John Zealley, John Wiley & Sons, 2007, 388 pages, 55$.

- Internet a profondément modifié la façon dont les entreprises communiquent avec leurs clients actuels et futurs. Toutefois, parce qu'elles peuvent désormais communiquer directement avec leurs acheteurs, elles doivent établir un lien de proximité. De plus, les internautes qui visitent un site commercial s'attendent à y trouver autre chose qu'une signature ou un logo. Ils désirent de l'information, de l'interaction, du choix.
The New Rules of Marketing and PR: How to Use News Releases, Blogs, Podcasting, Viral Marketing and Online Media to Reach Buyers Directly, David Meerman Scott, John Wiley & Sons, 2007, 304 pages, 30$.

- Depuis quelques années, comprendre les prix et leur évolution est devenu un véritable casse-tête, selon l'auteur de ce livre, président du réseau Publicis France. Son ouvrage observe donc l'historique d'une approche qui repose sur les prix réduits, puis il retrace les étapes ayant mené à la situation actuelle. Pour lui, le phénomène des magasins à aubaines symbolise parfaitement notre monde, dans lequel les prix ne sont plus des repères.
L'Odyssée du prix : Vie chère, low-cost, gratuité, une phénoménologie du prix, Philippe Lentschener, Éditions Nouveaux débats publics, 2007, 179 pages, 17 euros.

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